Lorsque RLP envisage un nouvel engagement, nous utilisons un processus de sélection très sélectif.
- Expérience (manager/équipe minimum 5 ans en moyenne)
- Antécédents (existants et/ou exportables)
- Équipe évolutive (diversification de l'équipe ; responsabilités partagées/échangeables)
- Différenciation de la classe d'actifs ou de la méthodologie
- Processus d'investissement défini
- Évolutivité (pas d'entrave à la performance)
- Fiabilité
- Responsabilité
- Transparence
Notre accord doit contenir des principes cohérents, notamment des objectifs et des attentes clairement définis, et Le gestionnaire d'investissement doit prendre un engagement réaliste en termes de finances et de ressources.
Nous devenons un partenaire à long terme de la société d'investissement et fournissons les services de vente et de marketing.
En tant que tel, il existe cinq questions critiques qui doivent être résolues avant que toute relation d'affaires puisse aller de l'avant :
- Accord sur la durée du contrat (par exemple, horizon de l'effort, capacité du produit, options de renouvellement, etc.)
- Portée de l'accord (par exemple, droits et responsabilités, obligation de rendre compte, objectifs, attentes).
- Service et activités de soutien aux ventes et au marketing
- Niveau d'engagement financier du gestionnaire
- Responsabilité des ventes
Voici quelques exemples de ce que nous demandons à nos clients :
- Soumission de données qualitatives et quantitatives précises et régulièrement mises à jour, ainsi que des informations sur la conformité.
- Examen en temps utile et analyse réfléchie du matériel de marketing et des plans de vente
- Une grande accessibilité pour les réunions et conférences de vente/marketing.
- Réponse rapide aux demandes d'information
- Participation aux réunions de vente et au service à la clientèle
Tant le RLP que ses clients doivent partager la responsabilité d'un effort réussi.
