Когда RLP рассматривает возможность привлечения нового сотрудника, мы используем очень избирательный процесс отбора.
- Опыт работы (руководитель/группа минимум 5 лет в среднем)
- Опыт работы (существующий и/или экспортируемый)
- Масштабируемая команда (диверсификация команды; разделение/взаимозаменяемость обязанностей)
- Дифференциация класса активов или методологии
- Определенный инвестиционный процесс
- Масштабируемость (не ограничивается производительность)
- Надежность
- Подотчетность
- Прозрачность
Наше соглашение должно содержать последовательные принципы, включая четко определенные цели и ожидания, а инвестиционный менеджер должен взять на себя реалистичные финансовые и ресурсные обязательства.
Мы становимся долгосрочным партнером инвестиционной компании и предоставляем услуги по продажам и маркетингу.
Таким образом, существует пять критических вопросов, которые должны быть решены до начала деловых отношений:
- Соглашение о сроке действия контракта (например, временной горизонт усилий, мощность продукта, варианты продления и т.д.)
- Сфера действия соглашения (например, права и обязанности, подотчетность, цели, ожидания)
- Служба и деятельность по поддержке продаж и маркетинга
- Уровень финансовых обязательств руководителя
- Ответственность за продажи
Некоторые из тех требований, которые мы предъявляем к нашим клиентам, включают:
- Предоставление точных, регулярно обновляемых качественных и количественных данных, а также раскрытие информации о соблюдении нормативных требований
- Своевременная проверка и вдумчивый анализ маркетинговых материалов и планов продаж
- Широкая доступность для проведения встреч и конференций по продажам/маркетингу
- Оперативное реагирование на информационные запросы
- Участие в совещаниях по продажам и обслуживанию клиентов
И RLP, и ее клиенты должны разделять ответственность за успешную работу.
