Фаза I - Основа
В течение первых 3 месяцев RLP закладывает основу для последующей маркетинговой и торговой кампании. Мы устанавливаем роли и обязанности между нами и инвестиционным менеджером.
Некоторые из наших задач включают:
- составлять целевые списки контактов
- создать библиотеку ответов и ресурсов, чтобы охватить все возможные области, волнующие институциональных инвесторов
- разработать полный набор материалов для продаж и маркетинга, а также "историю" фирмы
- выбор отраслевых баз данных для населения
Фаза II - Запуск
В течение следующих нескольких месяцев RLP приступит к реализации маркетингового плана:
- обучение наших клиентов навыкам презентации, необходимым для того, чтобы рассказать историю фирмы и описать ее ценностное предложение и инвестиционный процесс наиболее убедительным образом
- заполнение запросов и предложений
- доработка маркетинговой презентации и описания фирмы
- ведение отраслевых баз данных
- планирование первичных встреч по продажам
Фаза III - Выращивание лидов
В течение всего периода сотрудничества RLP будет:
- корректировать маркетинговый план в ответ на текущие события и меняющиеся условия рынка
- продолжать активный маркетинг продукции фирмы
- отслеживать контакты с потенциальными клиентами и планировать встречи
- поддерживать базы данных
- участвовать в заключительных презентациях по продажам
Чтобы гарантировать нашим клиентам, что инвестиции, которые мы рекомендуем, обладают высочайшим качеством, RLP следует строгому процессу исследования, основанному на следующих шагах:
- Постоянный мониторинг и оценка послужного списка управляющих активами по широкому спектру инвестиционных классов.
- Определите те процессы управления портфелем, которые обеспечили наиболее привлекательные исторические показатели в долгосрочной перспективе.
- Из этой группы определите, какие инвестиционные команды лучше всего отражают высокую стратегическую последовательность и низкую текучесть кадров.
- Из этого отобранного сегмента оцените, какие фирмы демонстрируют самые исключительные усилия в обслуживании требовательных инвесторов.
