La planificación de la sucesión externa debe iniciarse lo antes posible y prepararse de forma óptima desde el punto de vista estratégico, operativo y estructural. Esto aumenta las posibilidades del empresario de encontrar la "solución óptima". Cuando se vende una empresa, esta "solución óptima" no sólo se refiere a la maximización de los ingresos. Entre los criterios importantes se encuentran el trabajo de la vida y la responsabilidad social con respecto a los empleados, en su mayoría de larga duración. Junto con el empresario, RLP sienta las bases de una "solución óptima" y encuentra al sucesor "adecuado". Aquí se consideran principalmente las siguientes opciones:
- Venta a un inversor estratégico seleccionado
- Añadir un inversor financiero al accionariado
- Transferencia a un sucesor en el marco de una compra por parte de la dirección (MBO/MBI)
RLP dirige el proceso de las siguientes tareas:
- Discusión, identificación y creación del marco estratégico, operativo y estructural para la transacción corporativa
- Valoración de la empresa
- Mediación de conflictos entre los accionistas
- Optimización de la planificación a medio plazo
- Determinar el proceso de transacción adecuado
- Redacción de un memorando de información confidencial significativo
- Identificación de posibles inversores
- Creación de la sala de datos
- Preparar y llevar a cabo la presentación de la gestión con inversores cualificados
- Garantizar la optimización fiscal y jurídica
- Supervisar las negociaciones hasta que se llegue a un acuerdo
